UC-03 — Validación de Propuestas Comerciales Multi-Criterio
En organizaciones medianas y grandes, la evaluación de propuestas comerciales es un proceso crítico pero subestructurado.
Habitualmente intervienen múltiples áreas:
Sin embargo, la evaluación real suele recaer en una o dos personas, que deben:
El contexto es siempre el mismo:
decisiones con impacto económico y contractual elevado, tomadas con información incompleta o mal estructurada.
El análisis de propuestas comerciales presenta riesgos recurrentes y sistemáticos: