UC-03 — Validación de Propuestas Comerciales Multi-Criterio

8.1 Fases de adopción

La implantación de UC-03 puede realizarse de forma progresiva y controlada, sin impacto disruptivo:

1. Fase piloto

   Aplicación del sistema sobre un conjunto reducido de propuestas reales para validar criterios y outputs.

2. Fase de estandarización

   Ajuste de criterios declarados y umbrales en gobernanza según política interna.

3. Fase de escalado

   Uso sistemático en todas las evaluaciones comerciales relevantes.

Cada fase refuerza la confianza en el sistema antes de ampliar su alcance.

8.2 Requisitos previos

Para su adopción efectiva se requiere:

• Definición clara de políticas comerciales internas.
• Aceptación explícita de que el sistema no decide.
• Identificación de responsables humanos de decisión.
• Acceso a documentación comercial en formato digital.

No requiere cambios en la estructura organizativa.

8.3 Plan de validación

El éxito de UC-03 se valida mediante:

• Comparación entre decisiones previas y decisiones gobernadas.