UC-03 — Validación de Propuestas Comerciales Multi-Criterio

Objetivo del caso de uso

Demostrar cómo A.M.O. Core actúa como un motor de validación cognitiva gobernada para evaluar propuestas comerciales complejas antes de su aprobación, reduciendo riesgo contractual, ambigüedad y costes ocultos sin automatizar la decisión final.

UC-03 valida que el sistema es capaz de:

• Analizar documentación comercial heterogénea y desordenada.
• Detectar incoherencias, ambigüedades y riesgos no evidentes.
• Aplicar criterios de negocio declarados (no inferidos).
• Generar una síntesis ejecutiva clara para decisores no técnicos.
• Proponer una recomendación fundamentada y trazable, siempre sujeta a decisión humana.

Problema de negocio

Las organizaciones toman decisiones comerciales críticas basándose en propuestas que suelen estar:

• Fragmentadas en múltiples documentos (PDF, Excel, emails).
• Redactadas con lenguaje ambiguo o contradictorio.
• Optimizadas para vender, no para facilitar evaluación objetiva.

El proceso manual de análisis:

• Consume entre 2 y 4 horas por propuesta.
• Depende de la experiencia individual del evaluador.
• Tiene alta probabilidad de pasar por alto incoherencias.